Vuoi imparare l’arte del copywriting persuasivo?
In questo articolo troverai informazioni, tips, modelli riutilizzabili e sistemi collaudati per scrivere copy persuasivi in grado di coinvolgere il lettore e spingerlo a compiere un’azione.
Credici, una volta finito i tuoi copy avranno una marcia in più.
Cominciamo!
I principi fondamentali del copywriting persuasivo
Scrivere un copy persuasivo potrebbe sembrare complicato. Hai letto bene: potrebbe.
In realtà, seguendo delle semplici regole e dedicando la giusta attenzione agli elementi fondamentali, scrivere testi che veicolano il tuo messaggio in modo super efficace sarà molto più semplice.
Prepara penna e blocchetto degli appunti: stai per mettere il turbo ai tuoi copy!
1) Crea una relazione con il lettore
Le parole e le relazioni, a oggi, sono tutto.
Le parole creano relazioni e le relazioni stimolano in modo incredibile le vendite di un prodotto o servizio.
Ecco perché l’obiettivo principale dei tuoi copy è quello di creare un senso di connessione personale con i lettori.
Utilizza il pronome “tu” per parlare direttamente al lettore, fagli sentire che stai parlando proprio a lui/lei, che comprendi le sue esigenze e che hai la soluzione ai suoi problemi.
Sì, esattamente come sto facendo con te!
Ma come fare nello specifico? Ecco tre semplicissimi trucchi.
Sfrutta lo storytelling
Cerca di creare delle immagini nella mente dei tuoi lettori: descrivi situazioni reali in cui il tuo prodotto o servizio ha fatto la differenza, mostrando come può risolvere i loro problemi e soddisfarne tutte le esigenze.
Utilizza le metafore: sono uno strumento potentissimo in grado di catapultare il lettore in un’altra dimensione, così da farlo immergere totalmente nel tuo copy!
Prendi nota di questo consiglio: le metafore e lo storytelling ti aiuteranno moltissimo a catturare l’attenzione, creare empatia e lasciare un’impressione duratura nella mente del tuo pubblico.
Utilizza frasi attive
Facciamo un velocissimo ripasso grammaticale? Le frasi attive sono quelle in cui il soggetto compie l’azione.
Sono più dirette, immediate e coinvolgenti. In sintesi, più persuasive.
Evita, quando possibile, la forma passiva. Al contrario, scegli frasi e parole che trasmettano energia e dinamismo!
Utilizza le power words del copywriting persuasivo
Le power words sono parole che hanno un forte impatto emotivo sul lettore… stimolano una reazione!
Alcuni esempi? Gratuito, esclusivo, garantito, segreto, sorprendente, definitivo, ecc.
Ma attenzione! Usale con parsimonia, il rischio è quello di far finire il tuo copy nel cestino della fuffa o, peggio, se stai scrivendo una mail, nella cartella dello spam!
A proposito, una volta imparato a scrivere copy persuasivi dai un’occhiata al nostro articolo sull’email marketing: ti sarà utile.
Non caratteristiche, ma benefici!
Facciamo un gioco?
Qual è il micro copy più efficace?
- Potentissima batteria da 3,279 mAh.
- Batteria che consente fino a 29 ore di riproduzione video.
Apple sa la risposta, così come tutte le grandi aziende di successo:
Invece di parlare delle caratteristiche del tuo prodotto o servizio, metti in evidenza i suoi benefici!
Prima di cominciare a scrivere, chiediti: “Quali sono i problemi che deve risolvere il mio pubblico? Come li risolve il mio prodotto/servizio? Quali benefici otterrà l’utente utilizzandolo?“, e sottolinealo nel testo!
Naturalmente devi essere sincero: non creare aspettative troppo alte o, peggio, non inventare benefici. Evita in ogni modo possibile il clickbait!
Le bugie hanno le gambe corte e ingannare un cliente equivale a distruggere la propria immagine.
2) Prenditi cura della tua headline
Stai passeggiando tra le vie di un grazioso paesino italiano. Sei appena passato/a davanti a una vetrina scura e polverosa.
Probabilmente non veniva sistemata da un bel po’. L’hai appena degnata di uno sguardo.
Poco più avanti, invece, qualcosa attira la tua attenzione. Si tratta di una vetrina di un bianco delicato, ricca di piante e oggetti d’arte. “Chi l’ha decorata ha proprio buon gusto!”, pensi.
Entri nel negozio… forse troverai qualcosa di tuo interesse!
L’headline, il titolo principale del tuo copy, ha esattamente questa funzione: si tratta della prima frase che il lettore leggerà, ha il compito di catturare la sua attenzione.
Per questo motivo rientra tra gli elementi più importanti del copywriting persuasivo, prenditene cura come se fosse la vetrina del tuo negozio!
Come renderla perfetta? Ecco tre consigli super efficaci.
Metti in evidenza i vantaggi
Per catturare l’attenzione del tuo target è fondamentale che tu metta in luce i vantaggi distintivi del tuo prodotto o servizio.
Altrimenti, perché leggere il tuo copy?
Sii chiaro/a ed esaustivo/a nel descrivere come il tuo prodotto può risolvere i problemi e soddisfare i bisogni del lettore. Concentrati sugli aspetti unici e distintivi che lo differenziano dalla concorrenza.
Abbatti un'opinione comune!
A nessuno piace essere contestati.
Dunque un ottimo modo per catturare l’attenzione di utenti sempre più distratti è contestarne le idee!
Sfata un mito o scrivi l’esatto opposto di quello che pensi creda il tuo pubblico. Naturalmente questa è un’arma a doppio taglio: nel testo dovrai essere abile nel rigirare la frittata.
“In Italia trovare lavoro è un gioco da ragazzi”.
“Sei un/a copywriter? Smetti subito”.
Vorresti leggere questi articoli, eh?
Non svelare tutto subito!
La tua headline deve creare aspettative, ma senza svelare subito tutte le tue carte.
Lascia al lettore il piacere di scoprire ciò che hai da offrire e accompagnalo/a nella lettura!
Esattamente come sto facendo con te 😉
La lunghezza conta…
La lunghezza ideale di una headline è compresa tra le 6 e le 12 parole. Secondo diversi studi è consigliato anche l’inserimento di numeri (soprattutto quelli dal 3 al 10, suggerisce Buzzsumo).
Un esempio? Il titolo di questo articolo!
3) Utilizza le formule del copywriting persuasivo
Le formule del copywriting sono schemi collaudati che ti aiuteranno a organizzare il tuo testo in modo efficace.
AIDA, BAB, ACCA… ne esistono moltissime: trova la più adatta per il tuo intento e struttura il tuo copy.
Ecco una delle più efficaci.
La formula PAS
Presenta un problema specifico del tuo pubblico.
Sottolinealo, ingigantiscilo: agita il lettore!
Se avrai fatto bene il tuo lavoro, penderà dalle tue parole. Fornendo la soluzione al problema, otterrai la sua fiducia.
Questo approccio non solo ti permetterà di catturare l’attenzione del tuo target, ma anche di creare empatia con esso: “questa persona conosce i miei problemi e vuole aiutarmi!”.
4) L'I.A., un potente strumento del copywriting persuasivo
L’intelligenza artificiale può essere un alleato prezioso nella stesura di un testo persuasivo.
Puoi utilizzarla per ottenere spunti e idee creative, l’indice di un articolo, formulare una frase che proprio non ti riesce, revisionare il tuo testo e migliorarlo in termini di struttura, vocabolario e stile.
Io stesso ho utilizzato chatgpt per ottimizzare questo articolo: l’I.A. è un alleato imprescindibile per i/le copywriter d’oggi e del domani… non aver paura di sperimentare!
In rete troverai moltissime I.A., l’importante è utilizzarla come uno strumento e non come qualcosa a cui delegare il tuo lavoro.
5) L’importanza della SEO per il copywriting persuasivo
Stai ancora passeggiando.
Stavolta, però, davanti a te non vedi né vetrine fatiscenti, né vetrine curate, ma tanti teli neri che rendono il paesaggio decisamente spettrale. Chissà se uno di quei negozi avrebbe potuto soddisfare i tuoi bisogni…
Che senso ha creare un ottimo prodotto/servizio o contenuti perfetti, se poi le persone non li trovano?
Il compito della SEO (Search Engine Optimization) è proprio questo: far sì che il tuo testo sia trovato dai motori di ricerca e raggiunga il tuo pubblico di riferimento.
Non occorre che tu sia un/a SEO specialist, ma conoscerne le regole base è fondamentale!
Ecco qualche consiglio per sfruttare la SEO e far raggiungere le prime posizioni della serp ai tuoi copy persuasivi.
Per una guida più esaustiva, leggi Scrittura SEO: come scrivere contenuti ottimizzati.
Intercetta il search intent delle keyword principali
Identifica le parole chiave più importanti dell’argomento di cui parlerai e assicurati di inserirle nel tuo testo in modo naturale.
Cerca di capire l’intento di ricerca dell’utente: vuole informarsi su un argomento? Sta cercando un sito specifico? Vuole acquistare qualcosa? Sta facendo ricerche di mercato?
Modula il tono di voce e la struttura del tuo testo in funzione di ciò!
Ottimizza gli heading del copy
Cerca di strutturare i tuoi copy usando correttamente gli heading tag (h1, h2, h3, ecc.). Inserisci al loro interno, in modo naturale, le parole chiave che ti interessano.
Mi raccomando, non strafare! È molto importante che il tuo testo sia scritto per gli umani, non per i motori di ricerca.
Ottimizza le immagini
Anche le immagini sono importanti. Sia perché ti aiuteranno ad attirare l’attenzione degli utenti, sia perché sono ottimizzabili secondo le parole chiave per le quali vuoi piazzarti.
Inserisci la parola chiave principale nel nome del file e, in modo naturale, nella sua meta description. Non caricare immagini troppo pesanti, anche il tempo di caricamento è importante.
Leggi Ottimizzare immagini per web: perché è necessario? per saperne di più!
Bonus: Le 10 frasi magiche per convincere qualsiasi persona
Lascia che ti dica un segreto… diffida da chi promette di insegnarti “frasi magiche per convincere qualsiasi persona”!
Non esistono frasi o parole in grado di rendere improvvisamente più persuasivo un testo.
Certo, esistono delle strutture collaudate che possono aiutarti a velocizzare il processo di scrittura, ma devono essere coerenti e adattate all’intero copy!
Il tuo testo sarà efficace solo se ne curerai ogni aspetto (quelli indicati in questo articolo, soprattutto!) e dedicherai del tempo a comprendere quali sono i bisogni e i problemi del tuo pubblico di riferimento.
In ogni caso, ecco qualche spunto per creare titoli e sottotitoli in grado di attirare l’attenzione del pubblico:
- Ti è mai capitato di [problema]? Ti forniamo la soluzione
- Come [obiettivo] in n semplici mosse
- Le n cose più importanti se vuoi [obiettivo]
- Tutto quello che devi sapere su [argomento]
- [Argomento]: la guida definitiva
Continua tu!
Sii creativo/a, questo è un ottimo esercizio per fare pratica!
Conclusione
Hai riempito il blocchetto degli appunti? Non ti resta che mettere in pratica quello che hai imparato!
Comincia a scrivere e a sperimentare e vedrai che i tuoi copy diventeranno mano a mano più persuasivi.
Ricorda: per imparare l’arte del copywriting persuasivo non esistono trucchi, ma ciò che conta è fare tanta, tanta pratica, essere curiosi e cercare di imparare ogni giorno qualcosa di nuovo!
